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Efficacité commerciale
Affûter mon écoute et mon questionnement
90 min
4.5
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Le meilleur atout d’un commercial, c’est sa capacité à poser les bonnes questions. Exit les rendez-vous où le commercial monopolise 75% du temps de parole ! Votre objectif ? Passer à 75 % d’écoute en RDV grâce aux techniques de questionnement et d’écoute active... Et doubler vos chances de transformer l’essai ! Pour atteindre cet objectif, UPTOYOO vous propose développer vos compétences en vivant une expérience : 1H30 de formation avec Laetitia, experte commerciale, à travers un temps de partage ludique !
Thèmes abordées dans ce live
Ecoute - Questionnement
Ce que vous allez apprendre
L'art du questionnement : savoir poser les bonnes questions au bon moment
Le BEBEDC : les questions pour faire le tour de la question !
L’écoute active ? J’adopte les bons réflexes
Objectifs pédagogiques
Identifier les types de questions adaptées à mes objectifs
Mémoriser une grille de questionnement efficace
Lister les éléments propices à une posture d’écoute active
BARRERE Laetitia
Pitch - Management
Elle a formé au pitch des chefs d'entreprises, des comités de Direction et tous ceux et celles qui souhaitent créer de l'impact dans leur prise de parole. N'attendez plus !!
Déroulé du live

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